Cena, sposoby sprzedaży, dystrybucja
Cena
W zależności od tego jakich klientów chcemy pozyskać dla swojego przedsiębiorstwa decydujemy się na rodzaj produktów i ich ceny. Jeżeli cena będzie maksymalna to poszukujemy i zwracamy się do klientów na wysokim poziomie. Jeżeli będzie mniejsza decydujemy się raczej na nizszą jakość, ale na większą ilość klientów.
Sprawdź: projekty domów poznań
Istnieje dziewięć strategii cenowych:
1.strategia najwyższej jakości – wysoka cena i wysoka jakość
2.strategia wysokiej jakości – wysoka jakość i średnia cena
3.strategia super okazji – wysoka jakość i niska cena
4.strategia przeładowania – średnia jakość i wysoka cena
5.strategia średniej wartości – średnia jakość i średnia cena
6.strategia dobrej okazji – średnia jakość i niska cena
7.strategia zdzierstwa – niska jakość i wysoka cena
8.strategia pozornej oszczędności – niska jakość i średnia cena
9.strategia oszczędności – niska cena i niska jakość
Poszukujesz mebli, aby urządzić swoje biuro? Meble biurowe Poznań – ergonomia i design w jednym!
Dystrybucja
Dystrybucja jest to zespół działań, które są konieczne do prekazania produktu/usługi finalnemu odbiorcy
Sposoby sprzedaży:
Sprzedaż bezpośrednia
- agent sprzedaży i detalista
- hurtownik
- etalista
Promocja
Sprzedaż atrakcyjnych produktów, oferowanie usług po korzystnej cenie
Reklama
Przekazywanie informacji o produktach/usługach klientom w sposób zachęcający do ich nabycia
Marketing bezpośredni
Jest to metoda, dzięki której jesteśmy w stanie dotrzeć ze swoimi produktami bezpośrednio do potencjalnego nabywcy (katalogi, ulotki)
Promocja sprzedaży
Ma za zadanie zwiększenie zainteresowania poprzez kierowanie do potencjalnych klientów specjalnych ofert
Public relations
Są to stosunki z otoczeniem, kreowanie rozgłosu, kreowanie pozytywnego wizerunku firmy, kreowanie dobrej reputacji firmy i produktów/usług, wywieranie wpływu na srodki masowego przekazy: radio, telewizja, internet.
Sprzedaż osobista
Metoda sprzedaży polegająca na bezpośrednim kontakcie klienta z potencjalnymi klientami (przedstawiciel firmy)
Reklama prasowa
Płatna forma reklamy: codzienna prasa, telewizja lokalna i o zasięgu ogólnokrajowym, reklama w radiu, internecie, strona internetowa firmy z asortymentem
Marzysz o pracy za granicą? Workdei może Ci w tym pomóc! Jako firma specjalizująca się w usługach m.in leasingu pracowniczego, outsourcingu personelu czy obsługi kadrowo-płacowej, oferuje szeroki zakres możliwości zatrudnienia w różnych krajach europejskich. Sprawdź: pracownicy z zagranicy Poznań